Шесть вызовов времени для#nbsp;одного лидера
Например, для#nbsp;чего нужна оценка с#nbsp;учетом вызовов на#nbsp;позицию «Директор по#nbsp;продажам»? По#nbsp;большому счету, есть две ситуации. Либо у#nbsp;нас новый рынок, и#nbsp;тогда перед нами стоит задача роста, нам нужно просто собирать ресурсы и#nbsp;нанимать правильных людей. Другая ситуация#nbsp;— рынок уже освоен, приходится конкурировать за#nbsp;счет какого-нибудь дополнительного сервиса, дополнительной ориентации на#nbsp;клиента, на#nbsp;инновациях. Два разных контекста. Директор по#nbsp;продажам будет управлять командой продавцов в#nbsp;обеих ситуациях, но#nbsp;задачи и#nbsp;вызовы будут принципиально разными. И#nbsp;тот директор по#nbsp;продажам, который будет хорош и#nbsp;успешен в#nbsp;ситуации освоенного рынка, не#nbsp;факт, что может работать на#nbsp;новом, и#nbsp;наоборот. Если промахнуться при найме и#nbsp;взять человека просто на#nbsp;основании названий должностей, которые он#nbsp;занимал, будет провал.
Если мы#nbsp;с#nbsp;клиентом определились с#nbsp;вызовами, стратегией и, соответственно, с#nbsp;критериями, оценка#nbsp;— это просто дело техники.